电商时代，资讯呈现爆炸式增加，受众的留心力也益发成为重要资源。互联网发展进入下半场，流量盈余逐渐褪去，电商同行之间的竞赛也越来越剧烈，企业想要获得一个新客的本钱也越来越高。

许多前期的营销人员喜爱将企业的营销重点放在「流量」，通过各种手段招引受众的留心，一昧地追求新客，扩展曝光度和知名度，但却疏忽了能为企业带来营收的转化率，陷入了只求量不求质的窘境。转化率是电商想要获得成果增加的柱石，是评判一个电商途径运营成功的重要方针。

摘要：

什么是转化率（conversion rate）？进步转化率为何如此重要？怎样进步网站转化率一、什么是转化率（conversion rate）

转化率其实是一个泛指的词汇，转化率的英文是conversion rate，也被成为转化率。断章取义，转化率就是指每个人在不同情况下切换成功的比率。在网络营销中，转化率等于期望行为人数除以效果总人数。要了解转化率终究是什么，仍是要从互联网的获客-转化方法说起：

步，顾客根据关键字搜索、资讯流推荐、被标题招引等途径点进网站；

第二步，顾客在网站逗留，阅览网站内容；

第三步，对网站上的产品感兴趣，完成购买。

顾客「点击」进网站就是商家期望的行为，「购买」产品也是期望行为......总归，期望行为是商家期望方针受众做到的行为。假设有100名用户访问了你的网页，最终只要10名下单，那么你的网站购买转化率就是 10% 。同理，像点击率、下载率、购买率、发动率、成交率等都是广泛应用在电子商务的转化率。  

二、进步转化率为何如此重要？

转化率与企业的成果有着严密联络。有个转化率率公式非常重要，是互联网营销活动的重要柱石，转化率公式：「营收= 流量x 转化率x 客单价」

在这个公式中我们可以发现，流量、客单价和转化率是影响企业营收的三大中心。而转化率越高代表该网络电商的网络营销效果越好，收益越高。近几年流量盈余逐渐褪去，想要做推广获得流量也越来越贵，比起花大价钱做推广、进步产品价格，优化网站的转化率对中小型电商途径来说，更利于企业的长远可持续发展。

三、怎样进步网站转化率？

已然转化率如此重要，那我们该怎样进步网站的转化率呢？

1.刺激受众的消费激动

你或许期望每个阅览你网站的受众，都能被转化成为你的产品顾客。所以，你的电商途径网页规划就非常重要。你要在短时间内快速捉住受众的留心力，并让他们对你的产品感兴趣。

像下面这个用「上线了」建立的电商网站，非常值得你去学习：网站的主页规划非常高大上，规划感强，首图banner简练又能出色网站的主角——化妆品，并且在开始显眼处就表明晰品牌利益（无有害增加物），底部也增加了联络方法，招引客户联络商家。

这是一个多页面网站，除了主页外，还有“关于我们”的详细文字介绍、联络页面，以及“产品中心”页面，便利客户直接通过网站来下单。

2.进步购物体会

为了优化顾客的阅览体会，你需求放入精巧的产品图片，并带有细致的产品描绘和清楚明晰的商铺导览页面。同时，便捷的结账方法与配送方法也可以增加顾客对店家的信任度。别的，所选的建站体系也要满足流畅，访问迅速。

3.增加方针受众对产品的信心

产品的质量会决定访客最终购买行为。为了进步访客对你的产品的了解，你需求供给详细、高质量的描绘内容，也可以附上其他顾客的实在使用评价。  

假如想要让客户对品牌和产品有深入了解，那么您还可以在网站中放上品牌故事，用故事感动客户；或许定期更新一些品牌新闻资讯，给客户更可靠的形象，展开内容营销。

4.增加CTA按钮

行为呼唤（CTA，Call to Action）是你从转化漏斗的一个阶段进入到下一阶段的门户，好的CTA能帮助你增加网站转化率。可以恰当多加一些呼唤性用语，引导客户转化。CTA可以选用按钮的方法，也可以选用链接文本的方法。