要接手一个项目，投标人要有整体的感知和理解。在初始阶段，需要完成项目的总体框架。建立关键词数据库，通过百度索引指导、头脑风暴拓展等多种渠道挖掘关键词。

了解用户在哪里，搜索哪些相关词，哪些搜索词是精准用户，哪些流动词，哪些核心词，哪些延伸长尾词。

我们竞价的核心目的是通过购买关键词获得精准流量，不断优化账号和网站，提高ROI。根据实际输送流量、换算周期，评价高峰换算周期和高峰消耗周期是否匹配。

在高消费、高转型的地区，可以把重点放在维持转型效果上，然后优化降低成本。在高消费低转型时期，可以适当控制关键词的整体投放。另一个是观察多账号的合作程度，以及如何避免与自己竞争导致的虚假高点击单价，这些都需要自己控制。

初步试运行完成后，项目下水的总体思路和后期下水的方案、的预计费用也就出来了。那么我们就进入正式推广阶段了。那么我们在日常工作中需要做什么呢？(仅供参考)

个方面：效果监控

1.每天花时间查看网站的开通情况，避免网站无法开通或开通速度太慢对推广效果造成不必要的影响。

2.账户每日调价重点关注四个高关键词：高消费关键词、高显示关键词、高点击关键词、高转换关键词。通过对这四类关键词制定详细的调整方案，可以相互调整。时刻关注关键转换关键词的排名。

4.及时查看消息数据，当消息异常时，检查关键词消耗是否异常。

第二个方面：数据分析

1.每天关注：高显示、高点击、高消费、高价关键词，分析账户中前20-50个这样的关键词。控制排名或修改其呈现方式，达到更佳推广效果。

2.分析非客户信息并适当屏蔽。

3.分析竞争对手创意的关键词，合理运用新的风格和创意，优势压倒对方。

4.时刻关注行业动态，更新百度，用一些好的变化，避免一些不好的变化对实际结果的影响。

第三个方面：每周总结分析

1.搜索词报告，添加意图明确的词，否定一些无关的词。

2.全账号分析，周消息分析，无消息高消费。分析消息开销，下周把这些消息加入重点监控对象。然后可以适当提高排名。高消费、无对话的文字略控。

3.对比上周的分析，账号显示的是、点击率、对话、预约、费用等数据，并根据实际情况做了适当的规划。比如点击率太低，看是不是关键词，如果是，增加投放；如果跳出率太高，请检查登录页面并测试其他登录页面。

第四个方面：关键词的扩展和账户的优化

1.统计一下后台百度推荐的关键词、的相关搜索词，加一些账号里没有的词。

2.尽量拒绝竞争对手的一些自己的品牌词，减少不必要的恶点，减少一些品牌词的消费成本。

3.搜索词报告，分析和添加用于帐户跟踪的消息搜索词。

4.与客服人员沟通，根据用户的实际需求展开一些文字，添加到账号中。

5.从百度客服获取一些行业词汇，在账号中添加关键词。

第五个方面：多和其他岗位的人交流

1.与客服人员沟通，了解用户和更多患者的需求，添加或删除关键词。

2.与其他项目投标人沟通项目情况，取长补短。

3.及时与、总监沟通，让领导了解工作进展。

最后，我想说的是，SEM不仅仅是把价格调整了、，更是从更高的角度去看待一款产品，分析它的定位、市场份额、市场优劣势等。只有做好实际营销，结合关键词的价值，才能更好的完成SEM工作，为公司带来效益。